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   任何谈判都有一个基本部分是让步(concession)-向着能为对方提供某些价值的谈判位置移动。例如，买方愿意提供11元／单位的价格，而不是10元／单位，就是一种有利于供应商的让步。为了推进谈判进程，各方必须表现出灵活性。尽管买方意识到了让步是谈判的必要成分，仍然想在各个问题上做出小让步。
   谈判者做出让步的方式是谈更多声测管信息,请访问环球声测管网判战略的重要组成部分。开出一个较低的初始要约及相对较小的开局让步，这样的买方发出的是固定成交位置，不愿灵活处理的信号。相反，一个合作性的开局位置或适度的要约与相对较强的让步表示愿意灵活一些。
   在采购谈判中，谈判人员学会掌握让步，应注意以下几个方面的问题： 1．不要让对方认为你的期望很高。你的要求可能很容易达到，对方可能有一套和你不同的价值标准。但不管在哪种情况下，太快接受对方的价格是错误的，这是谈判的大忌。 2．没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步。这就是说不要轻易让步，或者未经充分讨论就让步。太容易得到的让步对任何人而言绝不会像努力奋斗得来的让步一样令人有满足感和成就感。
   3．如果对方声称由于某个原则使某个问题是不更多声测管信息,请访问环球声测管网能妥协时，不要轻易相信他的话。如供应商对采购方谈判人员说，该企业规定对所有采购方，多给予九五折的价格优惠，但采购谈判人员锲而不舍，终于取得九二折优惠。 4．让步不要表现得太清楚。一个成功的暗示会提高对方的期望，如何让步和让步大小是同样重要的。每个让步都应指向可能达成的协议，可是不能让对方看清楚你的目标所在。 5．牢记自己让步的次数和大小。这关系到你的议价力量，一定要做好记录，必要时向对方强调这一点。
   6．还价一定要有“弹性”。每个让步虽然强能引导你更接近某个目标，但也使双方谈判的变化减少了弹性。如果做了所有的让步，这就是说，你无法再有弹性地调整双方的谈判了，而这时如果协议仍无法达成，僵局就无可避免。 7．卖方让步时，买方不应该也做相应的让步。买方应该坚持在让步以前，让卖方先将价格再降低一点。假如买方无法做到这一点，就应该在尽可能不的范围内做小的让步。 8．一次不能让步过大。如果买方一次就做大笔金额的让步，会因此引起卖方对更多声测管信息。所以，买方在让步时必须步步为营。一次只做少许让步的话，结果也较有利。

 

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些仅有的焊接废气收集设备闲置一旁，没有正常使用。

  拒不整改环境违法行为

  振华集团长兴基地厂区周边300米内居住着197户居民，距厂界近的仅隔一条小河。督察组指出，据崇明区信访办等部门提供的材料显示，振华集团长兴基地镀锌车间废气排放使得附近村民家中桌椅和屋外车辆上常有难以清洗的粉尘，喷砂车间的铁珠曾数次将居民家中玻璃砸坏，导致附近居民多次报警，严重影响周边环境。

  督察组调阅近年来群众信访投诉资料发现，2017年以来，振华集团长兴基地与周边群众矛盾不断加剧。据不完全统计，两年来，周边群众对长兴基地环境问题投诉83次，涉及项目审批和水、气、危险废物、噪声、光等方面环境污染问题。这些投诉问题都是生态环境部门已查处并反复要求企业整改的环境违法行为。

  面对投诉，振华集团不从自身找原因，不积极整改环境问题，“反而振振有词，甚至指责一些投诉是恶意举报和无理指控。”督察组发现，因群众反映强烈，厂群矛盾不断加剧。2019年5月，崇明区信访部门向崇明区委区政府主要领导报送了《振华集团长兴基地环境污染信访问题的情况专报》(以下简称《情况专报》)。崇明区委主要领导通过上海市长兴岛开发办将《情况专报》转交振华集团主要负责人。

  督察组成员向记者透露，针对《情况专报》反映的问题，振华集团大为不满，理由是崇明区信访部门没有事先告知，就出具内部《情况专报》。同时，振华集团还认为区生态环境部门为应付中央生态环保督察，对企业检查频次过多，查到环境违法问题就处罚，是搞“一刀切”。将生态环境部门的合法履职行为，指责为事先没有和企业沟通的“擅自”处罚，是“官僚主义作风和本位主义问题”。

  督察中还发现，早在2002年原上海市环保局批复的环评中，就对振华集团长兴基地拼装场地初期雨水收集和喷漆工艺大气污染防治提出了明确要求，但振华集团一直没有落实到位。2017年后，振华集团还在回函中认为生态环境部门提出的整改要求，是不切实际、不能完成的任务。

  督察组认为，振华集团作为中央企业，政治站位不高，环保法律意识淡薄，对地方生态环境部门正常监管不配合；社会责任缺失，对周边群众的正常诉求漠不关心，长期以来忽视环境保护；生态环境保护主体责任长期落实不到位，只强调客观原因、历史原因，缺乏从主观、从自身找问题、抓整改，绿色发展在振华集团仅是一句空洞的口号。

  督察组要求，上海市有关区县和部门依法严肃查处振华集团长兴基地各类环境违法问题，敦促企业加快整改进度，切实回应人民群众关切，有效增强人民群众生态环境获得感、幸福感和感。同时，督察组要求上海市有关区县和部门要坚决落实辖区生态环境保护监管责任，不管是什么企业都要依法监管，严格执法，保障中央生态环保决策部署和生态环境保护法规政策贯彻落实到位。

  环保裸奔监管严重失职

  今年7月15日，第二轮督察组进驻青海省第二天就收到群众举报，反映西宁市甘河工业园区青海欣固公司沥青项目污染严重。督察组成员当即前往现场突击检查，发现这一项目违法投产，污染严重。

  据督察组成员介绍，青海欣固公司位于西宁市甘河工业园区青海翰源商务服务有限公司中小企业创业园内。在相关污染防治设施尚未建成的情况下，青海欣固公司年产8万吨沥青混合料项目便于2019年5月违法投入试生产，截至第二轮督察时已累计生产沥青混合料7000余吨，由于污染十分严重，引起周边群众不满。

  督察组现场督察发现，青海欣固公司在厂房未完工、生产设备完全裸露、冷料及沥青搅拌工段废气治理设施不健全、导热油炉废气治理设施未建设、原料库未封闭、厂区及道路未硬化，且没有向当地生态环境部门报告、未获得排污许可的情况下，便于2019年5月擅自投入试生产，严重违反“三同时”等生态环保要求，“是一家环保‘裸奔’企业”。

  “督察组在前往该项目突击检查途中，远远就看到其烟囱排放滚滚黑烟，空气中弥漫着刺鼻的沥青味。”督察组成员指出，青海欣固公司原料在厂区露天堆放，厂区积尘严重，油污遍地，遗撒沥青废料随处可见，往来运货的大货车扬起的尘土漫天飞舞，污染十分严重。

  督察组成员透露，今年6月26日，湟中县生态环境局曾对青海欣固公司年产8万吨沥青混合料项目进行了现场检查，在明知其违反环保“三同时”规定的情况下，仅下发责令整改决定书，没有督促企业停止违法行为，也未进行相应处罚。

  督察组认为，甘河工业园区管委会和湟中县政府及相关职能部门对管辖区域内生态环境违法行为视而不见，监督、检查、处理均不到位，监管严重失职。督察组要求地方依法依规查处青海欣固公司的环境违法问题，并要整改到位。